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優(yōu)勢
1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益高：相對于傳統(tǒng)零售藥店，醫(yī)藥連鎖經(jīng)營可以使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)在職能分工基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)相對簡單化，從而獲得低成本、大批量的營銷效益和管理的集約化效應(yīng)優(yōu)勢。
2、對供應(yīng)商還價(jià)能力強(qiáng)，成本優(yōu)勢大：醫(yī)藥連鎖企業(yè)借助強(qiáng)大的終端市場銷售能力，通過與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)可以使藥品進(jìn)貨價(jià)格比傳統(tǒng)藥店更低廉，從而達(dá)到降低成本，提高消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量與消費(fèi)滿意度的目的。
3、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和信息優(yōu)勢：連鎖藥店具有強(qiáng)大的網(wǎng)點(diǎn)輻射力和品牌號召力，可以利用現(xiàn)代化管理手段對各分店和配送中心實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理并建立局域網(wǎng)，從而建立完善的信息溝通網(wǎng)絡(luò)，分店定期向總部報(bào)告企業(yè)的經(jīng)營狀況，總部根據(jù)分店的信息，確定以后的營運(yùn)計(jì)劃，并與分店之間進(jìn)行不斷地反饋調(diào)節(jié)，以尋求市場行為的均衡點(diǎn)。
劣勢
1、專業(yè)人才資源匱乏：目前我國藥店連鎖經(jīng)營的藥學(xué)服務(wù)工作還處于初級階段，大部分從業(yè)人員整體水平相對較低，服務(wù)范圍狹窄，藥學(xué)知識相對缺乏，普遍存在藥品從業(yè)人員不具備相關(guān)藥學(xué)專業(yè)背景的現(xiàn)象；同時(shí)短時(shí)間專業(yè)執(zhí)業(yè)醫(yī)師的人才輸出有限，尚存在較大數(shù)量缺口，難以滿足連鎖藥店經(jīng)營需求。
2、產(chǎn)業(yè)鏈體系尚不完善：長期以來，由于我國醫(yī)藥商業(yè)過分強(qiáng)調(diào)藥品的特殊性、專營性以及國有主渠道作用，把特許連鎖作為擴(kuò)大連鎖經(jīng)營的一條捷徑，多關(guān)注規(guī)模、數(shù)量、區(qū)域地盤，對連鎖經(jīng)營的規(guī)?；蛔⒅赝庠谛问降慕y(tǒng)一而忽視內(nèi)在基礎(chǔ)的建設(shè)與控制，導(dǎo)致我國連鎖藥店發(fā)展處于“連而不鎖”局面。
3、市場分布不均衡：以執(zhí)業(yè)藥師的區(qū)域分布分析，目前由于各省配備政策不一，各省市執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量差距較大，我國連鎖藥店區(qū)域整體分布較為分散。
隨著國家食品藥品監(jiān)督管理總局加大流通零售領(lǐng)域監(jiān)管力度，連鎖藥店靠打政策擦邊球生存將是窮途末路，不規(guī)范的連鎖藥店必將被淘汰出局。
也就是說，藥店并購重組將成為趨勢，這也預(yù)示著很多的單店和不規(guī)范的藥店將會被逐漸淘汰，連鎖藥店逐漸增多，對于連鎖藥店的經(jīng)營也會逐漸趨向規(guī)范化。
且連鎖藥店的上游為藥店供貨商，主要供貨商為醫(yī)藥制造企業(yè)，另外還有少量的醫(yī)療器械制造企業(yè)、保健食品制造企業(yè)和藥妝、日用品制造企業(yè)等。中游連鎖藥店已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)規(guī)?；图谢?，但頭部市場集中度較低，仍屬于競爭性行業(yè)。連鎖藥店主要面向人群為消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求為消費(fèi)者提供藥品、醫(yī)療器械以及保健食品等，由于面向受眾廣闊，消費(fèi)群體龐大，連鎖藥店議價(jià)能力相對較高，利潤率也較藥品批發(fā)要高上許多。
1、選址的區(qū)別
個(gè)體藥店：個(gè)體店長在選址時(shí)時(shí)常會碰到這樣的困擾，擔(dān)心盤下因虧損出兌的藥店；擔(dān)心選的位置客流有問題難以盈利；和房東談房租時(shí)不擅長話術(shù)以高價(jià)租下商鋪；忙碌奔波幾天，跑了幾個(gè)地方都沒有找到合適的店鋪等等。
連鎖藥店：連鎖店品牌能夠以老練的技巧給店鋪的選址做一份全面專業(yè)的選址服務(wù)，讓加盟店長以一個(gè)相對輕松的狀態(tài)度過選址期，專心店面籌備工作。
2、裝修的區(qū)別
個(gè)體藥店：因?yàn)椴欢b修細(xì)節(jié)，所以免不了要和裝修師傅斗智斗勇，甚至每天到店親自盯著裝修，也有可能會因?yàn)閭€(gè)人原因或者溝通不暢導(dǎo)致最后店面裝修效果難以被消費(fèi)者接受，影響店面盈利。
連鎖藥店：門店統(tǒng)一裝修，一對一設(shè)計(jì)門店，為連鎖店提供門店專屬的平面設(shè)計(jì)圖，以千家門店成功經(jīng)驗(yàn)為店長們把好門店裝修關(guān)。
3、開業(yè)的區(qū)別
個(gè)體藥店：因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)經(jīng)驗(yàn)，個(gè)體店長們往往是模仿當(dāng)?shù)仄渌幍甑拈_業(yè)方式，甚至干脆就沒有像樣的開業(yè)活動(dòng)，對店員也沒有標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)，導(dǎo)致周邊顧客對店鋪的第一印象不深、不好。
連鎖藥店：開業(yè)前期，總部會指派專業(yè)外派店長對門店進(jìn)行一系列開業(yè)指導(dǎo)，包含店員培訓(xùn)、開業(yè)活動(dòng)、收銀系統(tǒng)操作等，還會為不同門店定制個(gè)性化的開業(yè)方案，根據(jù)現(xiàn)有資源靈活分配試營業(yè)、正式營業(yè)時(shí)間，以一個(gè)相對成熟的狀態(tài)開啟店面營業(yè)，不放過每一個(gè)為店面盈利的機(jī)會。
4、節(jié)點(diǎn)促銷的區(qū)別
個(gè)體藥店：大多是模仿當(dāng)?shù)仄渌昝?，少?shù)是店長按照自己的主觀想法原創(chuàng)促銷方案，容易出現(xiàn)同質(zhì)化、不接地氣、消費(fèi)者不買賬、盈利少等問題，甚至對店面盈利起到反效果。
連鎖藥店：運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會為加盟店長提供成熟的店面活動(dòng)方案，提供活動(dòng)相關(guān)的海報(bào)等物料，復(fù)制千家門店成功案例，在店鋪正式營業(yè)開始便為加盟店長提供優(yōu)質(zhì)、可靠、持續(xù)、穩(wěn)定的促銷活動(dòng)方案。
1、直營連鎖
總公司直接參與經(jīng)營和管理的連鎖店，即由公司本部直接經(jīng)營投資管理各個(gè)零售店的經(jīng)營形態(tài)，此連鎖模式并無加盟店的存在。它主要任務(wù)在于“渠道經(jīng)營”，即由公司總部直接經(jīng)營、投資、管理各個(gè)零售店的經(jīng)營。其所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)集中統(tǒng)一于總部，所有成員企業(yè)必須是單一所有者，歸一個(gè)公司，一個(gè)聯(lián)合組織或一個(gè)人所有。
2、特許經(jīng)營也叫特許加盟
特許人和受許人之間形成一種契約關(guān)系，從而向受許人提供的一種商業(yè)經(jīng)營許可，并給予人員藥店經(jīng)營各方面的指導(dǎo)與幫助，受許人按照合同的相關(guān)規(guī)定，在特許者的統(tǒng)一管理下從事相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)，受許人向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。
3、自由連鎖也叫自愿加盟
一批所有權(quán)相對獨(dú)立的商店自愿歸屬于一個(gè)采購聯(lián)營組織和一個(gè)管理中心領(lǐng)導(dǎo)。管理中心負(fù)責(zé)提供貨源、推銷計(jì)劃、賬目處理等。自愿加盟體系中，商品所有權(quán)是屬于加盟主所有，而運(yùn)作技術(shù)及商店品牌則歸總部持有。
品牌優(yōu)勢：大藥房品牌知名度高，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。
生產(chǎn)優(yōu)勢：設(shè)計(jì)專業(yè)、優(yōu)化，質(zhì)量可靠。
模式優(yōu)勢：采購模式統(tǒng)一，降低采購本節(jié)約采購費(fèi)用。
團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢： 加盟商會幫你宣傳，幫你搞促銷。
管理優(yōu)勢：井然有序，有條不紊，開拓進(jìn)取。
政策優(yōu)勢：享有總部的品牌效應(yīng)、信譽(yù)效應(yīng)和媒體宣傳效應(yīng)。
1、醫(yī)藥連鎖公司、醫(yī)藥零售藥店、藥師、醫(yī)師、醫(yī)藥界從業(yè)人員或一般人士。
2、一定的資金實(shí)力，有能力支付加盟金、提高/增加金、權(quán)利金、店面智慧之選、營運(yùn)流動(dòng)資金。
3、嚴(yán)格遵守醫(yī)藥零售政策法規(guī)，和國際知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)條例。
4、嚴(yán)格遵守加盟合同，維護(hù)加盟品牌信譽(yù)。
5、認(rèn)同公司的經(jīng)營理念、經(jīng)營管理技術(shù)和要求，并努力學(xué)習(xí)和執(zhí)行。
6、了解醫(yī)藥零售行業(yè)特性，對智慧之選經(jīng)營、發(fā)展過程有合理期望。
藥店加盟費(fèi)：10-15萬元以上
設(shè)備費(fèi)：5萬元
首批進(jìn)貨費(fèi)：3萬元
廣告宣傳費(fèi)用：1萬元
流動(dòng)資金：4-5萬元
員工聘請：3000-5000元/月/人
以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，僅供參考，實(shí)際費(fèi)用還需要進(jìn)一步咨詢溝通。
1、初步接洽：熟悉項(xiàng)目情況，符合加盟條件且意向加盟者經(jīng)公司負(fù)責(zé)人確定后達(dá)成協(xié)議。
2、提交資料：加盟者須據(jù)實(shí)提供資料，并以郵件或傳真方式發(fā)送給相關(guān)人員，經(jīng)相關(guān)人員審核通過后，由客服人員通知進(jìn)行下一步操作。
3、初步協(xié)商：加盟者和大藥房加盟中心負(fù)責(zé)人面談，進(jìn)行實(shí)地考察以及對加盟者進(jìn)行資格考查。
4、簽訂意向書：雙方經(jīng)過交談達(dá)成協(xié)議并且簽訂加盟意向書之后，公司會根據(jù)相關(guān)的章程來收取一定的加盟保證金。
5、店面選址：總部會協(xié)助合作商選址和確認(rèn)商圈，以及店面裝修的一些布置。
6、簽訂合同和特許經(jīng)營授權(quán)：加盟者與大藥房雙向考查合格者，由工作人員通知雙方，簽訂加盟合同，大藥房給予加盟者相應(yīng)的材料和辦理相應(yīng)的手續(xù)。加盟者與大藥房簽訂相應(yīng)在特許經(jīng)營合同。
7、準(zhǔn)備開業(yè)：開始嘗試營業(yè)，做一些推廣活動(dòng)。
8、營銷培訓(xùn)：達(dá)成合作之后，總部可為加盟商帶來免費(fèi)學(xué)習(xí)機(jī)會，或者您也可以自找機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)提升。
9、工程督導(dǎo)：為了達(dá)到格調(diào)裝飾品質(zhì)、形象、品牌等各類要求，來自總部的督導(dǎo)師將被派往去指導(dǎo)和監(jiān)督工程工藝、質(zhì)量、材料和工地VI形象。
10、開業(yè)運(yùn)營：總部會持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營動(dòng)態(tài)，開業(yè)后總部會根據(jù)加盟店實(shí)際情況，必要時(shí)會派人上門親自指導(dǎo)。
開一家藥店必須辦理國家規(guī)定的相關(guān)證件，一個(gè)是憑藥師證到當(dāng)?shù)厮幤繁O(jiān)督管理部門辦理藥品經(jīng)營許可證和醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，然后再需要到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生監(jiān)督部門辦理衛(wèi)生許可證，最后到工商局辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證。
1、門店氣氛烘托的渲染
如用一些彩色氣球烘托貨架、天花板;在藥店內(nèi)擺放一些綠色植物或塑料花卉植物，給顧客一種清新宜爽的感覺，還可以將企業(yè)經(jīng)營的理念、宣傳話語合理地融合進(jìn)去。門店內(nèi)裝飾物品的擺放一定要注意色彩的搭配，注意與企業(yè)文化和季節(jié)變化的匹配。門店氣氛的烘托還需要店員的精神面貌的配合，以及門店的清潔衛(wèi)生保持。同時(shí)還可以播放一些音樂或釋放一些好聞的氣味來渲染門店環(huán)境。
2、產(chǎn)品促銷推廣和信息發(fā)布融入門店銷售氛圍提升之中
產(chǎn)品的門店廣告宣傳和促銷活動(dòng)的信息發(fā)布的有效利用，可以使死板的門店修飾氛圍立刻活躍起來，包括產(chǎn)品的海報(bào)、產(chǎn)品堆頭、花車賣架、紙架、易拉寶等POP宣傳，還包括一些耐用性的產(chǎn)品宣傳，如門店的門頭、背景墻、燈箱、櫥窗、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝和宣傳，這是門店銷售氛圍提升“動(dòng)”的因素。
3、特價(jià)藥品信息發(fā)布是門店銷售氛圍提升的畫龍點(diǎn)睛之筆
藥店往往會利用一些知名品牌產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷售來吸引顧客，形成終端銷售氛圍提升的焦點(diǎn)。特價(jià)產(chǎn)品的促銷信息發(fā)布標(biāo)識一定要簡單、明了、醒目，太多文字的標(biāo)識不利于顧客仔細(xì)閱讀，特價(jià)標(biāo)識應(yīng)該讓顧客一目了然，對于傳達(dá)特價(jià)產(chǎn)品的種類與價(jià)格的文字或圖案應(yīng)用強(qiáng)調(diào)性強(qiáng)的色彩來表現(xiàn)，標(biāo)識的色調(diào)應(yīng)保持一致，最好不要超過3個(gè)色彩。復(fù)雜、花哨的語句，會讓顧客不知所云，效果反而差。
特價(jià)產(chǎn)品一定要選擇顧客認(rèn)知度高的品牌產(chǎn)品。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，不要寄希望特價(jià)會給非品牌產(chǎn)品帶來銷量，非品牌產(chǎn)品應(yīng)更加注重自身產(chǎn)品的品牌塑造和市場推廣。特價(jià)產(chǎn)品一定是擁有較大的消費(fèi)人群的產(chǎn)品，需要顧客對產(chǎn)品十分熟悉，尤其是對產(chǎn)品的價(jià)格敏感度高。
稅收由各地當(dāng)?shù)氐乜凭终魇?，有兩種計(jì)費(fèi)方法，一種是包干的，不管你每月的實(shí)際營業(yè)額多少，繳納的稅費(fèi)都一樣，具體要多少錢，由稅務(wù)局核定。
另一種計(jì)費(fèi)方式是按照實(shí)際的營業(yè)額進(jìn)行計(jì)算，多營業(yè)多繳稅，少營業(yè)少繳稅。
增值稅。按月不含稅銷售額*4%計(jì)算，按月向國稅繳納。
城建稅。按增值稅額*城建稅率（城市7%，縣城、建制鎮(zhèn)5%、其他地區(qū)劃%）計(jì)算，按月向地稅部門繳納。
個(gè)體藥店月營業(yè)額在5000元以下的，未達(dá)起征點(diǎn)，不征稅。超過5000元的，全額征收增值稅。
中國醫(yī)藥集團(tuán)旗下國藥控股的重點(diǎn)零售戰(zhàn)略板塊，創(chuàng)辦于2004年，國內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)中的中外合資企業(yè)。國大藥房業(yè)務(wù)涵蓋中藥、西藥、中醫(yī)、西醫(yī)、“5+X”等零售診療創(chuàng)新門店，分別布局全國多個(gè)省、市、自治區(qū)，形成了輻射華東、華北、華南、東北、西北的藥店銷售網(wǎng)絡(luò)。
華南地區(qū)頗具影響力的醫(yī)藥零售服務(wù)提供商，集醫(yī)藥制造、零售、批發(fā)為一體的大型集團(tuán)化企業(yè)。大參林旗下門店遍布廣東、廣西、河南、河北等國內(nèi)十個(gè)省份，門店多達(dá)6000余家。2017年7月31日，大參林正式在上海證券交易所主板上市（股票代碼：603233.SH）。
全國頗具實(shí)力的大型藥品零售連鎖企業(yè)，滬市主板上市連鎖藥房品牌（股票簡稱：益豐藥房，股票代碼：603939），在湖南、湖北、上海、江蘇等多個(gè)省市擁有連鎖藥店數(shù)千家，員工20000多人。益豐大藥房積極嘗試多元化經(jīng)營大健康藥房新業(yè)態(tài)，目前業(yè)務(wù)范圍從藥品向保健食品、養(yǎng)生食品、個(gè)人護(hù)理、母嬰產(chǎn)品等健康關(guān)聯(lián)的行業(yè)延伸。
國內(nèi)直營門店數(shù)較多的跨區(qū)域藥店連鎖品牌，美國紐交所上市企業(yè)，公司為客戶提供高品質(zhì)、專業(yè)、便捷的藥學(xué)服務(wù)和其他各種商品，包括過度的非處方藥、營養(yǎng)補(bǔ)充劑、草藥產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、家庭護(hù)理產(chǎn)品、以及消耗品、季節(jié)性產(chǎn)品和促銷品等。目前海王星辰已在國內(nèi)多個(gè)大型城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，全國門店超數(shù)千家。
國內(nèi)知名度較高的醫(yī)藥零售服務(wù)供應(yīng)商，由單一民營藥店發(fā)展起來的大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)，于2015年4月23日在上海證券交易所成功上市（股票代碼：603883）。老百姓大藥房除藥品零售外，同時(shí)兼營藥品批發(fā)與制造，并已成功開發(fā)了湖南、陜西、浙江、江西、廣西、山東等多個(gè)省級市場，擁有大中型門店數(shù)百家，經(jīng)營面積10萬多平方米。
集中藥材種植、加工，中、西成藥研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售連鎖經(jīng)營以及醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)為一體的大型股份制醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。一心堂專注于為廣大消費(fèi)者提供包括藥品、健康產(chǎn)品、快速消費(fèi)品和健康服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)了線上線下一體化的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，目前在云南、廣西、四川、山西、上海等多個(gè)省、市擁有數(shù)千家直營連鎖藥店。
同仁堂始于1669年，中華老字號，以中醫(yī)中藥為主，形成了以制藥工業(yè)為核心，以健康養(yǎng)生、醫(yī)療養(yǎng)老、商業(yè)零售、國際藥業(yè)為支撐的五大板塊，公司擁有三十多個(gè)生產(chǎn)基地、110多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，可生產(chǎn)2600多種藥品和保健食品，其中安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁烏雞白鳳丸等一大批王牌名藥家喻戶曉。
國內(nèi)連鎖藥房新興企業(yè)，集實(shí)體藥房、藥事服務(wù)、B2C、PBM為一體的立體化結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代藥房服務(wù)體系。全億健康憑借豐厚的資本和優(yōu)秀的專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，旗下直營藥店零售規(guī)模不斷壯大，連鎖藥房遍及華東、華北、西南和華中等地區(qū)，門店數(shù)及營業(yè)額均位于行業(yè)前列，總部設(shè)于蘇州。
源自1999年，華東地區(qū)大型醫(yī)藥零售產(chǎn)品供應(yīng)商，致力于提供中西成藥、中藥飲片、保健食品、家庭清潔用品、醫(yī)療器械等相關(guān)產(chǎn)品，2021年正式在深交所上市（股票代碼：301017）。漱玉平民現(xiàn)擁有直營連鎖門店達(dá)數(shù)千家，以商品平價(jià)優(yōu)質(zhì)、服務(wù)專業(yè)等特點(diǎn)而享譽(yù)業(yè)界。
創(chuàng)建于1998年，西南地區(qū)知名連鎖藥店品牌，專業(yè)從事藥品、保健食品、個(gè)人護(hù)理品、便利食品、日用消耗品等健康產(chǎn)品的銷售和服務(wù)的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)企業(yè)。健之佳主營業(yè)務(wù)覆蓋藥品零售、食品及日用品零售、物流配送、健康體檢等領(lǐng)域，并形成了社區(qū)便利型藥房、健康廣場、美信專業(yè)藥房、博仁堂中藥房、藥妝店、平價(jià)藥店等多種業(yè)態(tài)，旗下門店數(shù)量已達(dá)上千家。
