西南市場(chǎng)，向來(lái)是櫻雪銷(xiāo)售的堅(jiān)實(shí)大本營(yíng)。其中四川綿陽(yáng)、遂寧持續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，得益于四川綿陽(yáng)、遂寧櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)商唐彬海董事長(zhǎng)精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略與布局，櫻雪以50%的市場(chǎng)份額牢牢占據(jù)頭部位置，成為區(qū)域廚電市場(chǎng)的標(biāo)桿品牌。

面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化與消費(fèi)需求的升級(jí)，2025年，櫻雪集團(tuán)副總裁陳素女士親赴西南市場(chǎng)開(kāi)展深度調(diào)研。此次行程不僅是對(duì)既有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的鞏固，更意在通過(guò)一線走訪調(diào)研，精準(zhǔn)把握西南市場(chǎng)的潛力賽道，為櫻雪制定更具針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)、渠道優(yōu)化及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略，進(jìn)一步夯實(shí)品牌在西南市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，續(xù)寫(xiě)行業(yè)發(fā)展新篇。

綿陽(yáng)唐董全渠道發(fā)展搶占市場(chǎng)高地

地方強(qiáng)勢(shì)KA賣(mài)場(chǎng)鞏固市場(chǎng)地位，提供強(qiáng)力品牌背書(shū)

唐董與櫻雪攜手同行25載，始終一心專(zhuān)注于櫻雪單一廚電品牌。他深諳多渠道發(fā)展經(jīng)營(yíng)之道，除了傳統(tǒng)批發(fā)渠道，唐董和張總緊跟櫻雪總部的戰(zhàn)略方向，大力推進(jìn)地方強(qiáng)勢(shì)KA賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)駐與運(yùn)營(yíng)，積極開(kāi)展家裝渠道的跨界合作，并穩(wěn)步推進(jìn)櫻雪專(zhuān)賣(mài)店布局。

在其卓越領(lǐng)導(dǎo)與精細(xì)管理之下，櫻雪品牌在綿陽(yáng)、遂寧的廚電市場(chǎng)這片沃土上大放異彩，贏得了綿陽(yáng)、遂寧地區(qū)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可與信賴(lài)，曾一度占據(jù)當(dāng)?shù)豄A強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)廚電品類(lèi)高達(dá)70%的份額，書(shū)寫(xiě)了一段輝煌的市場(chǎng)傳奇。

在綿陽(yáng)家福來(lái)與匯星家電這兩大行業(yè)標(biāo)桿賣(mài)場(chǎng)中，憑借出色的市場(chǎng)表現(xiàn)與銷(xiāo)售策略，櫻雪品牌在這兩大賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)造過(guò)千萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并常年效率保持前列，不僅進(jìn)一步鞏固了櫻雪品牌的市場(chǎng)地位，更提升了品牌的知名度和對(duì)價(jià)格的強(qiáng)大背書(shū)作用。

對(duì)于KA渠道的運(yùn)營(yíng)，張總在4月25日的櫻雪全國(guó)核心運(yùn)營(yíng)商研討會(huì)上，毫無(wú)保留地分享了寶貴經(jīng)驗(yàn)。他指出，在拓展KA客戶(hù)時(shí)，必須深諳利潤(rùn)分配機(jī)制。要明白，有舍才有得，只有敢于投入，才能抓住市場(chǎng)存量機(jī)會(huì)。同時(shí)，要做好服務(wù)需求矩陣，為KA客戶(hù)打造全方位、多層次的服務(wù)體系。

優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)幫扶

13家櫻雪終端網(wǎng)點(diǎn)占領(lǐng)江油50%廚電市場(chǎng)

以綿陽(yáng)、遂寧等城市為核心的川北地區(qū)，城鎮(zhèn)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，二級(jí)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)面積廣闊。面對(duì)這一獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境，唐董在著力推進(jìn)KA渠道建設(shè)的同時(shí)，積極扶持眾多年輕且富有沖勁的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)過(guò)多年悉心經(jīng)營(yíng)與用心幫扶，目前與唐董合作的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已達(dá)60多個(gè)。而且，每年他還會(huì)通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和動(dòng)銷(xiāo)策劃，成功吸引10多位主動(dòng)尋求合作的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商加入。憑借真誠(chéng)的服務(wù)以及靈活多變的促銷(xiāo)手段，唐董開(kāi)辟出了極具活力的市場(chǎng)新格局。

尤其是在江油市場(chǎng)，13家櫻雪終端網(wǎng)點(diǎn)成功占領(lǐng)當(dāng)?shù)?0%的廚電市場(chǎng)份額，其中恒大店與如意店表現(xiàn)尤為突出，年銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)，成為行業(yè)典范。這兩家門(mén)店的掌舵人羊慧女士，與唐董攜手深耕市場(chǎng)十五載。從初出茅廬的導(dǎo)購(gòu)員，到獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)骨干，再到如今帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)疆拓土的經(jīng)銷(xiāo)商老板，羊慧女士的成長(zhǎng)軌跡堪稱(chēng)行業(yè)勵(lì)志典范。在唐董的戰(zhàn)略扶持與資源傾斜下，她憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力與務(wù)實(shí)拼搏的作風(fēng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新推出“跑樓+電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)+異業(yè)聯(lián)盟”組合打法。通過(guò)精細(xì)化老客戶(hù)維護(hù)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性；開(kāi)展沉浸式夜宴活動(dòng)，提升客戶(hù)體驗(yàn)；組織高頻次團(tuán)建活動(dòng)，凝聚團(tuán)隊(duì)向心力。在終端市場(chǎng)，她們力壓頭部一線品牌，成功贏得消費(fèi)者信賴(lài)與支持。

遂寧謝國(guó)英女士是與唐董攜手多年的經(jīng)銷(xiāo)商。她從導(dǎo)購(gòu)員一路成長(zhǎng)為經(jīng)銷(xiāo)商老板，在遂寧船山區(qū)萬(wàn)匯中心居然之家精心經(jīng)營(yíng)著一家櫻雪專(zhuān)賣(mài)店。憑借自身專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧與豐富的經(jīng)驗(yàn)，她帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極拓展業(yè)務(wù)，通過(guò)跑新樓盤(pán)以及電話(huà)銷(xiāo)售等方式，銷(xiāo)量成功超越頭部品牌，還超額完成了帶單任務(wù)。她在分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，有一句話(huà)令人印象深刻：“自身若無(wú)能力，即便品牌再大，也難有作為?！彼龔?qiáng)調(diào)，無(wú)論是在日常銷(xiāo)售工作中，還是參與異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)，主動(dòng)性和情商都至關(guān)重要。她鼓勵(lì)大家不要畏懼競(jìng)爭(zhēng)品牌，要對(duì)櫻雪品牌充滿(mǎn)信心。

新媒體引流賦能及多渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

為市場(chǎng)發(fā)展提供了新思路

唐彬海董事長(zhǎng)在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)域積極創(chuàng)新，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2024年，他們敏銳捕捉到新媒體的巨大潛力，果斷入駐抖音本地生活團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，對(duì)區(qū)域內(nèi)所有櫻雪門(mén)店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化展示。

這一舉措帶來(lái)了三重顯著成效：在品牌形象塑造方面，統(tǒng)一且高端的門(mén)店展示，極大地增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商的信心與歸屬感；銷(xiāo)售人員可將平臺(tái)頁(yè)面作為有力的銷(xiāo)售道具，實(shí)時(shí)展示給客戶(hù)，提升了銷(xiāo)售效率；同時(shí)，平臺(tái)自帶的自然流量入口，結(jié)合用戶(hù)發(fā)布內(nèi)容時(shí)自動(dòng)生成的地理位置標(biāo)簽，有效提升了品牌曝光度與店鋪引流效果。此外，抖音平臺(tái)的數(shù)據(jù)沉淀形成了可視化招商證據(jù)鏈，真實(shí)數(shù)據(jù)直觀呈現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋密度，大幅降低了新客戶(hù)開(kāi)發(fā)成本。

家裝渠道運(yùn)營(yíng)：深度維護(hù)設(shè)計(jì)師合作關(guān)系

定期開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)

在家裝渠道方面，張總有著獨(dú)到的見(jiàn)解。維護(hù)設(shè)計(jì)師關(guān)系是合作的核心，通過(guò)定期開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)等活動(dòng)，增強(qiáng)設(shè)計(jì)師對(duì)櫻雪品牌產(chǎn)品的認(rèn)知，提升其主動(dòng)推廣意愿。同時(shí)，實(shí)行單結(jié)單清制度，按項(xiàng)目進(jìn)度結(jié)算貨款，有效控制單項(xiàng)目資金風(fēng)險(xiǎn)，保障合作雙方利益，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的共贏合作。

陳總此次西南之行的圓滿(mǎn)結(jié)束，標(biāo)志著櫻雪在西南市場(chǎng)的布局與發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，完善了整體布局。展望未來(lái)，櫻雪目標(biāo)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐全國(guó)各地強(qiáng)勢(shì)KA賣(mài)場(chǎng)，實(shí)地調(diào)研終端網(wǎng)點(diǎn)，精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)需求與消費(fèi)趨勢(shì)。相信在各方的共同努力下，櫻雪品牌在西南市場(chǎng)必將迎來(lái)更加輝煌的明天，書(shū)寫(xiě)新的發(fā)展篇章！