1、目標客戶定位不準確

由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產(chǎn)消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，非采用專業(yè)消費者調研不可。然而，幾乎所有的房地產(chǎn)策劃者都沒有重視目標客戶的分析，在短短的兩三張A4紙的篇幅內目標客戶被心不在焉地打發(fā)掉了，行業(yè)泡沫和風險隨之而來。

2、輕視視差異化競爭

房地產(chǎn)策劃者如同病態(tài)般地執(zhí)著于對競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間（值得留意的是，房地產(chǎn)開發(fā)的前置時間往往不超過9個月）研究。事實上，房地產(chǎn)與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化；既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。這種方式完全沒必要。

3、策劃案空洞無味

房地產(chǎn)業(yè)最時髦的說法就是“打造強勢品牌”、“提升品牌的核心競爭力”。其實房地產(chǎn)房子賣完了還賣什么？所以只有那些有能力、有意愿持續(xù)專注進行房地產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)才需要定戰(zhàn)略、建品牌。其他公司，最好把自己的注意力放在產(chǎn)品上，而不要去搞什么品牌建設、戰(zhàn)略規(guī)劃。

4、產(chǎn)品理解不到位

與普通消費品不同，不僅每一個項目、甚至連一個房地產(chǎn)項目中的每一套房子都是絕不相同的，面積、樓層、景觀，面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。這是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產(chǎn)策劃者卻沒有這種精度的視野。事實上，應該根據(jù)顧客的不同來細分定義我們的產(chǎn)品，對每一類產(chǎn)品應該用類別均價加成的方法。